Fran Collado es un multi-emprendedor.
Montó su primera empresa hace más de 15 años, justo al salir de la universidad.
Una tienda online de maquillaje.
Cuando Zara no tenía ni tienda online y todavía no existía Facebook.

Luego vinieron Sorteamus, Testabox, Kuvut, Bensy y ahora Ekalon.

Como todos los emprendedores, Fran y sus empresas pasaron por muchos altibajos.
Unos bajos con sufrimiento del bueno. Burnout y concurso de acreedores incluidos.

De los que te hacen aprender muchas cosas.

Y como también le gusta ayudar, decidió compartir todos estos aprendizajes en francollado.com.

Para ayudar a empresarios a optimizar sus procesos y equipos y no repetir los errores que él cometió.
Y así no acabar con un concurso de acreedores ruinoso.
O como lo dice él: Esclaviza empresas para ayudar a empresarios.

Notas del episodio con Fran Collado

• 0:00 Emprendimiento y altibajos
• 3:06 Creciendo con la primera ola de Facebook.
• 15:00: Presión financiera, burnout y cierre.
• 29:00: Las 5 libertados de Fran Collado.
• 33:20 Implementando un Sistema Operativo Empresarial.
• 38:00 Gestión optimizada de reuniones y Herramientas Esenciales.
• 44:00 XMastermind.
• 50:00 Marca Personal: estrategias y utilidad.
• 1:02:20 Estructura y evolución de los equipos en Ekalon.
• 1:06:00 Recomendaciones de libros y series.

¿Dónde encontrar a Fran?

• francollado.com
• Ekalon

Libro y serie recomendados por Fran

Libro: Tracción, Obtén Control de Tu Negocio de Gino Wickman

Películas y Series:

• The Founder, película basada en la historia de McDonald’s);
• La red social sobre Facebook;
• The Playlist sobre la historia de Spotify.

Transcripts de la conversación con Fran Collado

Esta transcripción se ha hecho de manera automática y puede contener errores de ortografía y gramática.

Loïc Malsch:
[0:29] Mi invitado de hoy es Fran Collado. Fran es multiemprendedor. Montó su primera empresa hace más de 15 años, justo al salir de la universidad. Una tienda online de maquillaje, cuando Sara no tenía ni tienda online y todavía no existía Facebook. Luego vinieron Sorteamus, Testabox, Qboot, Benzi y ahora Ecalon. Como todos los emprendedores y empresarios, Fran y sus empresas pasaron por muchos altibajos, unos bajos con sufrimiento del bueno, burnout y concurso de acreedores incluido, de los que te hacen aprender muchas cosas. Y como también le gusta ayudar, decidió compartir todos estos aprendizajes en francoyado.com para ayudar a empresarios a optimizar sus procesos y equipos y no repetir los errores que él cometió. Y así no acabar con un concurso de acreedores ruinoso o, como él dice, esclaviza empresas para ayudar a empresarios. Fran, buenos días y bienvenido a Decodificados.

Fran Collado:
[1:25] Buenas, Luis. ¿Cómo vamos?

Loïc Malsch:
[1:27] Pues muy bien y fíjate que me hace mucha ilusión tenerte por aquí porque es una de las muestras de las vueltas que da la vida y que todo está conectado. Porque nosotros nos conocimos hace unos 10 años por ahí. Cada uno teníamos nuestra startup, andábamos detrás de un crédito en Nisa. Y un amigo en común, el gran Enric Sule, nos puso en contacto y compartimos un café para comentar un poco la mejor manera de montar este famoso expediente en Nisa. Luego nos perdimos de vista y fíjate que esto no lo sabes el por qué, me imagino. Yo hace unos meses vi tu nombre salir en una newsletter de Israel Bravo, otro gran personaje.

Fran Collado:
[2:06] ¿Te vas a ir a España en esa newsletter?

Loïc Malsch:
[2:09] Totalmente, estamos todos ahí.

Fran Collado:
[2:10] Todo el mundo me dice lo mismo. ¿Todo el mundo te conoce? No, te he conocido. O tal, tú también. Tal cual.

Loïc Malsch:
[2:15] Así que yo dije, o sea, Franco, ya, pero este lo conozco. Me fui a tu web, me suscribí a tu newsletter, me pareció súper interesante. Y la newsletter, el contenido, todo lo que publicas. Oye, pues te envío un email para decirte lo que me parecía interesante. Y mira, y aquí estamos.

Fran Collado:
[2:28] Ahí estamos.

Loïc Malsch:
[2:29] Así que, bueno, creo que esta mini historia de introducción de cómo estamos, qué hacemos aquí nosotros dos, pues es un buen condensado de algunas cosas del emprendimiento y además de las que te gustan. Ahí hay comunidad para ayudarse entre emprendedores, hay marca personal, hay maximizar oportunidades de que pasen cosas, de la famosa serendipity, ¿no? Y también que las empresas mueren, porque ninguna de las dos empresas que tenemos nosotros hace estos 10 años sigue viva.

Fran Collado:
[3:00] Y la vuestra mira que tenía potencial, que ahora te lo he comentado.

Loïc Malsch:
[3:07] Intercambio online de idiomas, ya, ya. Pero hace 10 años, tú, había que esperar el COVID. si hubieras.

Fran Collado:
[3:13] Aumentado hasta el COVID.

Loïc Malsch:
[3:14] Tal cual oye empezamos por esto ¿tú crees que es inevitable la muerte de una empresa? Y que entonces te tienes que estar casi cuando la montas tienes que estar preparándote para cuando se va a morir.

Fran Collado:
[3:28] Bueno, no es que lo crea, ¿no? Al final las estadísticas lo dicen. Me parece que es el 90% de las empresas que cierran a los pocos años. Y esta estadística no sé de cuánto es, pero creo, bueno, y también es lógico, ¿no? Las más actuales aún cierran más rápido. Creo que antes cuando montabas una empresa hacía 30 años, pues todo era más, quizá también era todo más lento, ¿no? Todo era más lento. la creación, tal, ahora todo va muy rápido y no solo eso, sino que creo que ahora también estás compitiendo con el mundo entonces enseguida te puede venir algo que tú no controlas, como igual me pasó un poco a mí, de fuera y te destruye que hace igual 20 o 30 años pues no afectaría tanto.

Loïc Malsch:
[4:10] Sí, es verdad, todo era más lento, ahora es quizás más fácil emprender y montar algo pero también es más fácil que se te desmonte todo todo, ¿no?

Fran Collado:
[4:19] Pues sí, sí, sí. Bueno, esos son los números y la experiencia que tenemos los dos al menos también.

Loïc Malsch:
[4:26] Bueno, tú ya has montado unas cuantas, ¿eh? Oye, tú, una de las preguntas, cuando nos conocimos, de hecho, me gusta lo que leí tú y yo, que ponías como tenía en mente que las bases de datos son el petróleo del futuro, allá por el 2010-2012, tú montaste una, esta página de sorteos online, ¿no? Cuéntanos.

Fran Collado:
[4:47] Ahí nos conocimos, ¿no?

Loïc Malsch:
[4:49] Ahí nos conocimos, consorteamos. Y sí, me acuerdo que hasta fui ahí y me hiciste visitar ahí donde teníais la gente llamando y montando las cosas y tal.

Fran Collado:
[4:58] En el garaje ese. Sí, tal cual. Mira si éramos jóvenes y con ganas que te traje a visitar eso, ¿sabes? El zulo ese que teníamos.

Loïc Malsch:
[5:06] Bueno, oye, pero muy bien. Todavía me acuerdo, imagínate.

Fran Collado:
[5:09] Imagínate lo que era.

Loïc Malsch:
[5:13] Cuéntanos un poco cómo fue, porque fue muy rápido, ¿no?

Fran Collado:
[5:16] Sí, esto el lanzamiento de Sorteamos, ¿quieres decir?

Loïc Malsch:
[5:20] Sí, porque en un año os pusisteis ahí con unos números que eran muy chulos.

Fran Collado:
[5:24] Sí, básicamente fue aquí aprovechamos la ola de Facebook. En ese momento era el tema de Facebook, que todas las empresas querían fans, fans, fans. Ahora que lo escuche, depende la edad que tenga, igual se piensa que somos dinosaurios o muy…

Loïc Malsch:
[5:35] Más o menos.

Fran Collado:
[5:37] En ese momento los fans eran lo más, de lo más. Y justo nacimos en ese momento y sí, fue muy rápido, fue muy rápido porque que era algo que yo me acuerdo de hacer las llamadas en frío. Esto es que de cada tres llamadas había una venta.

Loïc Malsch:
[5:51] Imagínate.

Fran Collado:
[5:52] Y al momento, ¿sabes? Oye, tal, pues sí, ¿cuánto vale? Tal, venga, va, pues hacen los papeles. Y fue entretenido, más que de facturación, que, bueno, a eso no me acuerdo cuánto facturamos, lo llegamos a facturar, lo que sí fue de la base de datos, el crecimiento que tuvimos al principio era espectacular. Era, tú tenías nuestra página Facebook, le dabas actualizar y te subían, y te esperabas 3 segundos y le dabas actualizar y volvían a subir, era una locura. Pero sí, éramos jóvenes con muchas ganas, con poca experiencia y no sabíamos monetizar bien los medio millón de usuarios conseguimos.

Loïc Malsch:
[6:28] ¿Llegasteis en un año en medio millón de usuarios?

Fran Collado:
[6:30] Sí, un año un año y medio, algo así.

Loïc Malsch:
[6:32] ¿Cuando no se pagaba en Facebook? ¿No había anuncios? ¿No había…?

Fran Collado:
[6:36] Sí, ya había algún anuncio en ese momento ya había, imagina, Jockest tampoco existía, estaba Northwick no, era otra me acuerdo, NocaRAM Bueno, estaba todo muy, muy, muy verde, muy verde. Entonces, sí, así pasó. Sí, me dio mucha gente. Eran muchos usuarios, estábamos ahí flipando, ¿vale? Ya lo hemos conseguido.

Loïc Malsch:
[6:58] ¿Y qué haces con ellos? ¿Cómo los vendes?

Fran Collado:
[7:00] A ver si sale bien eso. Y ahí en sorteamos, hicimos los sorteos y demás y nos dimos cuenta que tal como teníamos los servicios estructurados y la empresa, los servicios que ofrecíamos, teníamos un límite de vender. Teníamos un servicio buenísimo para generar usuarios, buenísimo, porque las empresas nos pagaban para ellos ganar fans y nosotros ganar fans y usuarios, leads. O sea, nos pagaban para que generáramos leads.

Loïc Malsch:
[7:28] ¿Qué hacíais vosotros? que por el nombre un poco se intuye pero…

Fran Collado:
[7:32] Sí, no, hacíamos un sorteo y decíamos, oye, si quieres participar en el sorteo de lo que fuera que se sorteaba, tenías que hacerte tenías que registrarte en Sorteamos para que pudiéramos, traquearte todo y tenías que hacerte fan de la empresa que hacía el sorteo y fan de Sorteamos. Entonces, yo una vez entraba, si te habías hecho fan, luego para ganar más papeletas o posibilidades de ganar, te dábamos una serie de actividades pues repostea el sorteo invita a tus amigos a no sé qué hacías actividades total que esas actividades te daban posibilidades de ganar el premio pero todas las actividades hacías publicidad para nosotros.

Loïc Malsch:
[8:07] Claro, era viral por sí.

Fran Collado:
[8:09] Era muy heavy, muy heavy. Era muy chulo.

Loïc Malsch:
[8:13] ¿Y cómo creció esto? Es decir, teníais muchas, claro, una vez que tú tienes medio millón de base de datos, pues me imagino que muchas empresas grandes ya se te interesan por ti.

Fran Collado:
[8:22] Ahí es donde empezamos a ver, claro, nos empiezan a llamar, pues, es Vasco, Fax, Skip. Pero, claro, nosotros vendíamos a 100, 200 euros, 300.

Loïc Malsch:
[8:31] Para ellos esto es nada.

Fran Collado:
[8:33] Claro, decían, pero es que yo esto no te lo puedo comprar. anda, ves a ver a mi agencia, si dile a mi agencia qué tal, pero claro, luego la agencia le ponía su margen, porque los resultados que obteníamos eran muy bestia. Y entonces dijimos, nos tenemos que inventar algún otro… Nos inventamos alguna otra historia, llegamos a 1.000, 1.500 euros, pero claro, luego cuando vimos un poco el mercado de gran consumo, el tema de marketing ahí, se nos pusieron los ojos y decíamos, pues fíjate este lo que hace, que nosotros podemos virar un poquito hacia ahí, tenemos mejor tecnología, más base de datos y está vendiendo campañas a 40 y 50 mil euros el tío este. Porque decimos nosotros vamos a hacerlas más baratas. Mala lección, ¿no? Pero bueno, lo típico de decir es que si no, no me comprarán, que no somos nadie ahora. Y nada, ahí viramos, aprovechamos la base de datos, creamos una nueva marca, una nueva una nueva app, una nueva página web. Y ahí hicimos ahí fue, para mí fue el primer salto de decir, sorteamos, estaba muy bien pero aquí ya empezamos a tocar cosas más serias y en facturas serias para mí que para otros no serán nada pero pasamos de facturar lo máximo 1.500 a hacer facturas de 60-70.000 euros el.

Loïc Malsch:
[9:43] Cambio es abismal.

Fran Collado:
[9:44] Sí claro de hablar con tiendas online como la que había tenido yo por teléfono tal a plantarte ahí con no sé me acuerdo una en Unilever que gracias a un contacto entré ahí Unilever son Access, Kip, Mimosin Nord 3M 40.000.

Loïc Malsch:
[9:59] Cosas es decir la mitad de las estanterías de gran consumo Sí.

Fran Collado:
[10:02] Más o menos. No, aquí tienes la directora de marketing de Nord. Este es el director de marketing de no sé qué y tú. Pero no, salió bien, salió bien, salió bastante bien. Y fueron clientes durante muchos años.

Loïc Malsch:
[10:42] Ah, pues salió más que bastante bien, salió muy bien.

Fran Collado:
[10:45] Pero fue una vez que me acordaré siempre.

Loïc Malsch:
[10:48] ¿Y cuántos años creces así?

Fran Collado:
[10:53] ¿De base de datos?

Loïc Malsch:
[10:54] Bueno, y un poco de facturación, ¿no? Cuando das este primer salto, ¿qué es? Un año después, ¿no? 2013, por ahí, das este salto cuantitativo muy importante. ¿Empiezas a tener más gente o cómo lo gestionas ahí?

Fran Collado:
[11:06] La base de datos no siguió creciendo, pero entonces lo de Facebook y demás empezó a frenar, ¿no? Fue una ola que creció y se empezó a estancar. Pero, bueno, nosotros ya estábamos, sí, medio millón. Empezábamos a perder algunos usuarios. Bueno, 400,000 usuarios teníamos fácil. Y sí, el problema de esta nueva empresa, que vendíamos estas campañas, es que con las empresas pequeñas, las que hacíamos con sorteamos, llamábamos y vendíamos y facturábamos el mismo día. Y eso era muy rápido. Pero cuando entras en este mundo, las cosas de palacio van despacio. Y los presupuestos están para este mes y se cierran aquí y se cierran aquí y hasta el año que viene no vuelves a entrar, ¿no? Y entonces eso fue lento, pero al final cuando entramos en todas estas empresas pues fue muy gratificante. Y sí, fue un paro tres de años que crecimos en facturación y en equipo también, que eso es el gran qué.

Loïc Malsch:
[12:03] Y os pasa y sigue así o me parece que hay un evento con Francia que es un poco empieza a torcer las cosas.

Fran Collado:
[12:14] ¿no? Sí, de hecho, al final todo, bueno, teníamos este servicio que tenía este precio y era difícil entrar y desbancar. Primero era difícil ya entrar, pero cuando tú llamabas decías, no, no, si yo trabajo con este desde hace un montón de años, a mí no me interesa. ¿Sabes? Y tal, a veces ya ni te respondían el mail porque veían lo que era y ya ni te respondían. Entonces, se nos ocurrió lanzar una caja de suscripción de estas mensual, ¿vale? Con productos de supermercado. Hasta entonces habían las de… Las de cosmética y maquillaje.

Loïc Malsch:
[12:47] ¿vale?

Fran Collado:
[12:48] La típica Birchbox. Y nosotros dijimos, oye, ¿y si montamos un producto que sea un servicio gratuito para todas estas marcas? Que es sampling, que nosotros también hacemos sampling, o sea, tenía todo el sentido del mundo, ¿no? Vamos a montar esta caja, va a ser muy fácil entrar en las marcas porque es algo muy nuevo y cuando es algo nuevo todas estas empresas lo quieren probar todo y ahí tenemos una relación muy recurrente con el, en este caso es el brand manager de la marca. Y eso hicimos, lanzamos la caja esto, nos fue súper bien, entramos enseguida en un montón de marcas un montón de contactos, en todas todas, en todas como estrategia creo que fue un 10 esto lo montamos en España, el problema es que el servicio este era el margen, bueno, lo de siempre sobre el papel es todo espectacular oye, me regalan el producto y yo lo vendo esto es…

Loïc Malsch:
[13:39] Que puede salir mal aquí claro.

Fran Collado:
[13:41] No hace falta que llamamos números decimos un Excel rápido y dice millonarios, ya, tira para adelante y entonces aquí íbamos a tener el máximo creo que eran 5.000, familias suscritas pagando 15 euros al mes por recibir estas cajas entonces estratégicamente nos iba muy bien porque entrábamos y teníamos, no solo entrábamos teníamos un contacto recurrente con todos los brand managers y luego aprovechábamos, veíamos bien que trabajábamos y demás y les vendíamos el otro servicio, pero aquí esto que quisimos hacer lo mismo, replicarlo en Francia, y ahí nos pegamos un bofetón muy bestia, muy bestia. Y nada, tuvimos que retirarnos de Francia y seguir asumiendo la deuda que habíamos generado en ese caso. Bueno, deuda con un proveedor, con el equipo, despedir, reestructurar el equipo. Bueno, fue un gran aprendizaje.

Loïc Malsch:
[14:33] Y otra cosa, sí, claro, ya tienes uno primero y ya tú empiezas o llegas un poco más tarde cuando me imagino que estos eventos son muy traumáticos, ¿no? Para uno, porque cuando va bien ya tienes estrés y tal, pero ya vas tirando, pero además si pasa una cosa de estas, ¿el cuerpo cómo reacciona así?

Fran Collado:
[14:55] Pues mira, en ese momento yo creo que lo gestioné bastante bien. Quizá también era por lo de siempre, igual era más joven y el cuerpo aguantaba más, pero no, el tema del burnout me llegó la segunda vez la segunda vez, aquí bien, aquí no lo sufrí tanto, aparte tenía un buen equipo, unos socios que me apoyaban y aquí bien, pero ¿y la segunda cómo fue?

Loïc Malsch:
[15:21] ¿qué pasó?

Fran Collado:
[15:22] Bueno, más que la segunda, entonces creo que aquí fue bien porque lo sufrí yo que sé, un año, entonces yo creo que mi cuerpo lo aguantó, pero cuando luego la segunda se re… Eso siguió durante dos, tres o cuatro años, ahí es donde el cuerpo empezó a sacarlo y dijo, oye, esto a este nivel no podemos seguir, ¿no? Y esto fue un poco antes del COVID también, que tuvimos sí, ahí también estábamos así y así, teníamos… Es que el tema es que a mí lo que me pasó o mi experiencia, lo que yo veo es, una vez ya salimos, o sea, O sea, nos metimos en ese follón con esa deuda, con esa reestructuración, con ese todo. Es como si tuvieras ya algo que te está empujando porque has de correr, correr, correr. Mira, yo creo que hasta ese momento, hasta poco antes, yo no había tirado nunca de bancos. Yo siempre era de la vieja escuela, ¿sabes? Hasta donde dé la manga. Yo no saco más el brazo que la manga. No sé si es por ser catalano o por cómo me ha educado mi… o lo que vi en casa de mi abuela. Pero oye, no, no sé. Si no tienes, pues no cobrábamos. Ya está, no cobran los socios. Yo estuve dos años sin cobrar, pues es lo que hay. Y luego ahí cuando pasó todo esto ya empezamos a coger bancos más la deuda más no sé qué y eso empezó a apretarnos, apretarnos, apretarnos.

Loïc Malsch:
[16:37] Claro, notas que detrás hay una presión que ya no es del propio negocio, es una presión adicional y que es mucho más chunga.

Fran Collado:
[16:44] Claro, claro, tú ya veías aparte de todas las nóminas, llegamos a ser treinta y pico en la oficina en Barcelona, luego todo lo que te va cayendo de los bancos, sabes, que has de devolver esto y lo que te habías comprometido al que le debes también a pagarle cada mes y eso era heavy. Y yo, un poco lo que, bueno, hice un podcast específico solo de esto del burnout, ¿no? Y yo lo que decía, yo, no sé, yo mentalmente, dentro de todo, lo gestionaba bien. Yo dormía, yo funcionaba durante años, o sea, no me pasó nada, pero luego fue el mismo cuerpo que lo transmitió, ¿no?

Loïc Malsch:
[17:18] Es decir, tú no tenías ninguna señal de, pues, lo típico, ¿no? Lo que dices, justamente, no dormir.

Fran Collado:
[17:23] No, no, yo dormía súper bien. O sea, si no hubiera podido dormir, me hubiera muerto.

Loïc Malsch:
[17:28] Ya reventabas directamente.

Fran Collado:
[17:30] Yo creo que eso me hubiera pillado, algo me hubiera cogido, ¿no? Ni comía bien, tal, o sea, no. Bueno, sí, alguna cosa que luego, hablándolo con un profesional de esto, ¿no? Como es Carlos, pues, sí me decía, esto es, digo, sí, esto me pasaba, pero yo no lo sentía como barnao. No sé, me pasa esto, es porque estoy un poco agobiado, porque claro, me pasa esto y tal, pero yo no sentía un burnout de manual como tenía.

Loïc Malsch:
[17:57] Ajá. Bueno, no sabías ver los síntomas.

Fran Collado:
[18:02] Correcto, correcto. Y no sabía que eso era una enfermedad. Yo pensaba que estaba agobiado, pues joder, que tienes 30 empleados, tanto de deuda, cada mes has de salir y facturar que empiezas casi desde cero y todo el follón, pues claro que vas agobiado. pues es lo que hay claro es un modelo.

Loïc Malsch:
[18:18] De negocio muy estresante este porque lo que acabas de decir cada mes tienes que empezar de cero.

Fran Collado:
[18:24] Para facturar todo claro al inicio sí los primeros años sí luego ya lo que te decía nuestras grandes empresas lo que hacen es cerrar presupuestos de cara al año que viene lo.

Loïc Malsch:
[18:33] Cual eso te da tranquilidad.

Fran Collado:
[18:34] Claro entonces tú ya llegabas a noviembre diciembre y tú ya sabías lo que ibas a facturar más menos bueno normalmente era más facturamos más de lo que ya preveíamos pero ya te daba una tranquilidad, ¿no? Y, de hecho, el último año que tuvimos que cerrar era ese año. Estábamos marcando récords por todos lados. Íbamos a marcar récords, íbamos a ganar algo de dinero y tal. Y nada.

Loïc Malsch:
[18:59] ¿Y por qué tenéis que cerrar entonces?

Fran Collado:
[19:01] Por Ucrania, por la guerra de Ucrania.

Loïc Malsch:
[19:03] Es decir, hace muy poco esto.

Fran Collado:
[19:05] Sí, hace 2022.

Loïc Malsch:
[19:06] Bueno, hace muy poco.

Fran Collado:
[19:07] Dos años ya.

Loïc Malsch:
[19:08] Sí, dos años.

Fran Collado:
[19:09] El tiempo vuela. Hace 14 que nos conocemos. Cuando me dijiste, ah, sí, lo oí. Pero 14 años. Pues no ha llovido.

Loïc Malsch:
[19:16] Ya, ya, tal cual. Y entonces, esto es lo que dices tú, aparte. Todo se iba de maravilla. El año récord de facturación y tiene que cerrar.

Fran Collado:
[19:25] Sí, sí, sí. Ya te digo, o sea, el primer trimestre habíamos facturado más que el trimestre que habíamos facturado más en la historia de la empresa. Teníamos ya, te digo, todos los pedidos de las marcas ya por fechas. O sea, yo pedí unidades, estaba todo… Ya te digo, estas empresas lo tienen muy asentado todo, ¿sabes? Y nada, cuando pasó todo esto, por unas historias dos de nuestros principales clientes nos facturan más del 50% o de 50 por ahí, cancelaron, no nosotros, cancelaron toda su publicidad ese año, lo cancelaron todo, todo lo que había online se canceló hasta nuevo aviso no es que lo vamos a retrasar, no, no, esto está fuera y el año que viene ya veremos qué pasa, entonces claro, en dos semanas se te cae ahí 600.000 euros o así y nosotros nos habíamos preparado para lo contrario, ¿sabes? Para decir, oye, estamos ganando récords, fichamos una directora comercial espectacular que nunca habíamos tenido y, bueno, cosas de eso.

Loïc Malsch:
[20:25] Y entonces, ¿qué haces en este momento? ¿Tú enseguida sabes que vas a tener que cerrar? ¿Buscas, me imagino que buscas un plan y dices, oye, no, no puede ser?

Fran Collado:
[20:33] Claro, bueno, al final, yo creo que ahí fuimos, una de las primeras veces fui muy realista y mucho más objetivo que nunca decir, oye, vamos a mirar esto serio, ¿Podemos salir de esta? ¿Realmente se puede salir de esto? Y si se sale, si consiguiéramos salir, ¿cómo saldríamos? Porque tampoco puede estar agonizando toda la vida. Nosotros ya veníamos de años sufriendo, trabajando, cobrando lo mínimo porque lo reinvertíamos todo en la empresa y tal. Y ahí el siguiente era que teníamos que avalar y ya veríamos también si nos lo daban y demás. Venía encima julio y agosto, que es cuando todo, ya no solo los clientes que nos pasó eso, que todo el mundo para, O sea, era como 300 casi la película. Yo ya sabía que eso no salía bien, ¿sabes? Y, bueno, tuve un poco la suerte que yo hacía ya 3, 4, ¿cuántos años? 6 años, 4 años que había empezado a tener equipo en remoto. Lo había montado para mi propia empresa. Entre los costes que ya teníamos y que nos empezaron a pedir de franquiciar nuestro servicio en países de la TAM y ver que los precios que les dábamos por precio ahora de aquí no.

Fran Collado:
[21:50] Éramos competitivos, no decían estos carísimos, esto no lo puedo contratar, empezamos a buscar equipo allí y al principio no, pero luego lo típico que un amigo te dice, oye, pues, ostras, esto está muy bien, búscame a mí a alguien. Oye, búscame. Dije, bueno, espérate, voy a montar un pequeño equipo, una empresa aparte que no tiene nada que ver, y esta empresa se va a encargar de buscarnos a nosotros los mejores profesionales, y si algún amigo me llama y tal, bueno, pues mira, te paso con tal persona que es quien lo gestiona y, se lo buscas, ¿no? Y eso fue, primero, un gran aprendizaje, una gran bajada de costes para esa empresa en ese momento. Bajamos los costes de personal más de un 50%. Poco a poco, sí. O sea, la gente, básicamente, ¿qué nos pasaba también? Claro, nosotros trabajamos con Coca-Cola, con Nestlé, con Hegel, tal. La gente que venía a nuestra empresa hacía un currículum muy chulo de marketing para trabajar con. Estás trabajando con lo top del mundo, ¿sabes? entonces de ahí pues teníamos una rotación un poco elevada al principio y claro cuando nos decían oye es que viene fulanito y me ofrece tanto pero yo me quiero quedar aquí que estoy súper a gusto y no me quiero ir de aquí pero yo lo entiendo si te dan 8 o 10 mil euros más es que es mucho dinero, y entonces cuando pasaba nos decían pues no sabe mal entonces fichábamos a alguien de Latam y poco a poco.

Loïc Malsch:
[23:07] Fuiste sustituyendo el equipo.

Fran Collado:
[23:09] De aquí con outsourcing en Latam correcto y vimos que la calidad era buenísima digo, para estas empresas al principio, acuerdo unas primeras veces, que uno me sodió y dice ¿cómo va a llevar esta persona la campaña de la marca X? Es que nos estamos jugando mucho aquí. Digo, oye, ya, pero si no la hemos tocado nunca esta persona, ¿sabes? Que lo único que ha visto y va a gestionar, no sé, ya 50.000 euros. Digo, joder, que ya, tranquilo, que hemos hecho un buen proceso, que es importante, da, da, da. Y funciona súper bien, las marcas súper encantadas. Y allí nació lo que hoy es Ecalon.com que es esta empresa donde buscamos el mejor talento del ATAM para empresas europeas donde ahorras hasta un 60% de ahorro en costes de personal no tienes costes de despido bla bla bla y entonces cuando cerré cuando me tocó presentar concurso de acreedores sí que estuve un par o tres de meses, Y quizá un poco, ¿qué hago? Bueno, entre que cierras, cerrarlo, le das a un botón y ya está, ¿no?

Loïc Malsch:
[24:08] Es que eso te iba a decir, lo has pasado así, bueno, cerramos, hombre, cerrar una empresa, tela.

Fran Collado:
[24:16] Sí, sí, es otra experiencia.

Loïc Malsch:
[24:20] ¿Llegasteis a tener administrador concursal y todo?

Fran Collado:
[24:22] Sí, sí, sí, claro, sí, nosotros dejamos deuda, dejamos deuda a los bancos sobre todo con el COVID. De hecho, con el COVID, nosotros en el sector en el que estábamos y con la facturación que teníamos y demás, nos dieron un montón de dinero. Entonces, nosotros dijimos, oye, por primera vez vamos a poder tener dinero en caja, vamos a organizar y montar la empresa para el siguiente nivel. Y como siempre hemos querido, tenerlo todo súper optimizado, tener todo bien estructurado, documentado, para poder crecer y crecer rápido cuando toque, hacer franquicias y tal, ¿no? Y sí, sí, tuvimos ahí… Sí, eso fue duro y me sabe muy mal también, pero ya, o sea, hay momentos que no puedes seguir.

Loïc Malsch:
[25:06] ¿Y en cuánto tiempo la cerraste? ¿Dos, tres meses, has dicho?

Fran Collado:
[25:09] No, no, o sea, desde que presentamos el concurso hasta que ha terminado, un año y medio, me parece.

Loïc Malsch:
[25:15] Un año y medio, ya. Me parecía muy poco dos o tres meses.

Fran Collado:
[25:18] Sí, no, tres meses de mi implicación bastante de esto. Ves aquí, ves al abogado, ahora ves al administrador concursal, buscan estos papeles, ahora habla con fulanito que te pase no sé qué, ahora tienes que vender los activos. El administrador concursal te pide, oye, vende los activos. Me tengo que implicar, ¿sabes? Al final he dejado ahí una deuda, yo tengo que hacer todo lo que sea. Pues ahora vete a Madrid a ver a fulanito, a ver si los quiere. O sea, yo seguía trabajando, ¿sabes? O sea, había gente que aún no se había despedido y teníamos… Bueno, es un trabajo. Durante unos meses, creo que recordar que fueron 3-4 meses, pues ahí había trabajo.

Loïc Malsch:
[25:53] ¿Y cómo sales de un trauma así? Porque al final es un trauma, que has estado ahí, has perdido muchos años de tu vida, todo, aparte con unas expectativas brutales, cuando estás mejor, dices, hostia, ¿de qué sirve, no? Trabajar tanto, hacerlo tan bien, tenerlo todo bien montado, si dependo de cualquier evento en el mundo, cualquier, ¿no? No es cualquier evento, pero bueno, de que un ruso se le gire un poco la cabeza y ya me manda todo al pasto.

Fran Collado:
[26:18] Total, total. Bueno, pues sales con una deuda, con una pequeña deuda que acabé de pagar hace unos meses y digo, ojo, si digo para los empresarios estas cosas aún estoy arrastrando esto, pero bueno de todo se aprende y esto lo comparto es una de las primeras cosas que comparto en francoyado.com, les digo has de tener claro esto porque mi deuda por suerte fue pequeña pero hay gente que, te embiste, la empresa te embiste como un toro y te destroza, ¿sabes? Si no estás preparado y pues con eso se sale, yo creo que sobre todo, como ya habíamos pasado mal en el pasado, yo en el submomento ya había aceptado hace ya 2 o 3 años que podríamos llegar a cerrar la empresa, ¿no? Y, pues, creo que también siendo muy objetivo y muy, soy un poco raro en estas cosas, y dije, oye, pues, bueno, llévate lo bueno, todo lo que has aprendido, todo lo que has sacado de aquí. Es lo que hay, haber tomado mejores decisiones, ¿sabes? Pero sí que quedé un par o 3 meses quedarse un poco, atontado de decir, oye, ¿y ahora qué hago? ¿Para dónde tiro? ¿Me pongo con esto? No. Claro, gente que me decía, oye, que no te ha ido bien, que ya llevas 10 años sufriendo y cobrando casi nada, invirtiendo, joder, con el currículum que tienes, idiomas, habiendo estudiado en extranjero, no sé qué, joder, que te fiche a alguien, tío. Pero es complicado eso. Para alguien que acabó la universidad y empezó a emprender…

Loïc Malsch:
[27:43] Claro, nunca has trabajado para nadie, tú.

Fran Collado:
[27:46] Sí, estuve de becario, pero un becario trabajador durante un año, un año y medio. Sí, sí. Donde estuve ahí en esta empresa son los que me iban a enviar a China. Entonces estuve con ellos en Barcelona seis o siete meses, luego estuve medio año en Houston, Texas, donde también estaba otro. O sea, era un becario, pero no iba a hacer tres o cuatro horas, ¿sabes? Y fue una experiencia espectacular en la empresa espectacular y los jefes espectaculares. Pero luego justo esto me hace gracia porque es parte de mi marca personal. Hace un año y medio cuando hablaba con una persona que me aprecio mucho y que tenemos mucha confianza y me decía, oye, Fran, pero a ver… Esto, ¿no? ¿Por qué no te pones a trabajar? O sea, desde el corazón y desde el amor, ¿no? ¿Por qué no te pones? ¿Por qué no te buscas un tal? Y en ese momento le empecé a explicar mi concepto mental que por qué quería seguir emprendiendo en cuanto a lo de las libertades, que ahora explico muy bien, pero en su momento no lo sabía explicar así. Le decía, pero mira, fíjate, ¿qué fecha es? Y yo estoy aquí, ¿no? Contigo, disfrutando. Digo, yo quiero poder tener eso. Quiero al menos intentarlo porque creo que lo puedo conseguir, ¿no? Y para mí eso es media vida. Fíjate, el poder estar aquí, el tema del tiempo, el tema de la geografía, el tema de tal. Entonces lo explicaba, pero no estaba tan bien estructurado como ahora.

Loïc Malsch:
[29:10] Ahora, ¿cuáles son estas libertades que tienes, que las cuidas y las buscas por encima de todo?

Fran Collado:
[29:17] Mira, ¿qué ocurre? Que a mí me ocurrió, ¿no? Montas la empresa, y si, no sé, depende la edad yo cuando joven estás, quiero ganar pasta y tal, y no solo pasta, al final, ayer estaba escuchando también a Oscar Pierre y decía lo mismo, mejor dicho que yo seguramente, pero a mí me encanta el hecho de montar para ver que hago algo que funciona, o sea, que funciona, que se monta, que crece. De pequeño era un viciado del los juegos estos de estrategia montabas la ciudad y no ganaba dinero, pero eso me flipaba pues al final es lo mismo, es un juego entre comillas montar una empresa, ver que creces visión tal, vamos a montar esto, ahora lo otro.

Fran Collado:
[29:53] Y entonces, volviendo a esto de las libertades cuando tú montas una empresa, lo primero que piensas es en ganar dinero, ¿no? Y eso está muy bien, pero no ocurre veo, a mí me ha pasado, y veo muchos empresarios que como solo tienen ese foco y solo, no sé foco, pero solo ponen eso como lo más vital, que es normal porque lo primero es que te dé dinero, si no, no vas a ningún lado. Se olvidan de lo más. Entonces, cuando acabas teniendo una empresa que sí, te da un dinero, pero estás esclavizado por esa empresa. Normalmente lo has montado de tal forma que tienes una oficina, una nave y tal, y tú has de estar ahí. Porque, seamos sinceros, si no está el jefe, pues el rendimiento baja. Esto es así. Luego, no solo eso, tienes la empresa y la has montado como Como nadie te ha enseñado a organizar, bueno, yo he estudiado empresariales y todas esas cosas, pero nadie me ha enseñado todo esto que es básico para una empresa. Nadie te ha enseñado a organizar. Tu tiempo está, o sea, eres esclavo del tiempo de tu empresa. Tu empresa te dice cuándo puedes hacer vacaciones, cuándo no, cuándo tienes que coger el teléfono, cuándo tienes reuniones y cuándo puedes ir a ver a tu hijo a buscarlo al cole.

Fran Collado:
[30:56] Entonces, bueno, varias cosas, ¿no? que son la libertad financiera, que es la que decimos, de ganar suficiente no para ser el millonario, pero para vivir la vida que quieres. La libertad geográfica, que es poder estar en el lugar del mundo que tú quieras y que puedas seguir trabajando y tu empresa funcione. La libertad de tiempo, que es, Es ofrecer el tiempo a tu empresa. No que tu empresa tire de tu tiempo, sino decir, oye, pues yo esta semana no le puedo dedicar tiempo. Pues no pasa nada. Y tú has de seguir funcionando. No solo has de seguir funcionando, sino que cuando tú vuelvas no te encuentres ahí el gran marrón, que es lo que me pasaba a mí también. Me cogía vacaciones y cuando volvía tenía que estar dos fines de semana trabajando.

Loïc Malsch:
[31:33] Claro, para esto la propiedad es no me voy de vacaciones.

Fran Collado:
[31:36] Claro, claro, dices que mejor no irme. Bueno, me voy un día y ya está, ¿sabes? Esta sería la de tiempo. La cuarta, que es la libertad de relaciones, es poder relacionarte tanto proveedores, clientes, empleados y socios con quien tú quieras y con quien te sientas a gusto y que no tengas nadie que digas, este tío, es que tengo que aguantarlo porque tal. O alguna vez me pasó con alguna marca decir, no sé, no diré el nombre, pero esto me dio mucha rabia ahí no ser, ser suficientemente maduro porque yo tenía veintipocos años, veintialgo años, ni tener suficiente fuerza económica porque vi una situación con un jefe y una chica que estaba aprendiendo, que estaba hablando de unas maneras y yo pensaba, ¿qué hago? ¿qué hago? Es que no puedo perder esta venta, ¿sabes? A ver, que no la estaba maltratando, pero que en otro momento hubiera dicho, oye, chaval, ¿qué coño te has querido? Que venga aquí tu jefe, que eres un pardillo y tal, ¿no? Pero en ese momento es, no, pues esto no lo quiero volver a pasar, entre otras cosas. Y luego está la libertad de salud, que básicamente, si tú tienes estas cuatro mal o digamos que tiemblan, como me pasó a mí, tu salud se ve afectada. Y no hemos montado una empresa para acabar fastidios de salud, que he visto unos cuantos empresarios.

Loïc Malsch:
[32:48] No es el objetivo inicial, pero te puede llevar.

Fran Collado:
[32:51] Te puede llevar y parece que no, pero pasa más de lo habitual, más de lo que nos pensamos. Y sobre todo yo, a mí no quiero que me vuelva a pasar.

Loïc Malsch:
[33:00] Y cómo lo, y justamente para que no te vuelva a pasar tú ahora, ¿tienes un método o tienes unas guías? ¿Cómo lo haces esto en el día a día, digamos, para poder disfrutar de estas libertades?

Fran Collado:
[33:14] Pues lo que te decía, cuando en el 2020 los bancos inyectaron dinero y demás a las empresas, pues tuve, Tuvimos caja y la empresa funcionaba durante 1 o 2 años donde yo mi foco, ahí descuido un poco las ventas, pero porque ya teníamos a alguien, mi foco era optimizar la empresa. ¿Qué tengo que hacer? ¿Cómo lo puedo hacer? Libros, estudiar, YouTube, de todo, todo, todo, todo, todo, al máximo para cómo optimizar esto. Entonces, a partir de ahí empecé a desarrollar un sistema. Luego, en Estados Unidos hay varios de estos. El concepto es un sistema operativo empresarial o un blueprint empresarial que, para que se entienda fácil, es como un manual de instrucciones de tu empresa. La empresa funciona así. ¿Por qué? ¿Qué pasa? Ni los empresarios sabemos, a no ser que no estudiemos todo esto, y el equipo que entra tampoco sabe. O sea, la gente trabaja, ¿quién te ha enseñado a trabajar? ¿Cómo te has de organizar? ¿Cómo se han de hacer las reuniones? ¿Cómo se hace la comunicación de la empresa por donde va? ¿Cómo se ha de hacer? Tú entras ahí y dices, pues mira, este es el mail y tal y tú empiezas a tirar, ¿no? En empresas multinacionales que yo lo veía ahí decía ¿pero cómo puede ser que el brand manager de esta marca tan bestia se vaya y esté en 8 meses sin brand manager? A mí se me va, según quien de la empresa no, no, que necesito a alguien que entre, yo no sé, mi tía a hacerlo porque no podemos aguantar, ¿no? Entonces esto es sobre todo eso, es tener un sistema.

Fran Collado:
[34:41] Y que todo el equipo lo siga y lo conozca, que lo conozca y lo siga. Esto sería un gran qué. Y luego, pues, lógicamente también ayuda mucho reducir los costes, como los tengo ahora, porque si tuviera los costes que tenía antes a nivel de personal, pues, la libertad financiera, pues, sería más complicado tenerla.

Loïc Malsch:
[35:00] Y en los sistemas entra, pues, no sé, este blueprint, ¿tienes algo de un CRM o RP, o como lo llámalo como quieras? ¿Tienes también, esto tú lo ves imprescindible?

Fran Collado:
[35:13] Para mí sí. Justo ayer me escribía una persona que está suscrita a mi newsletter y me preguntaba ¿y a partir de cuántas personas crees que se ha de montar todo este sistema? Si estás tú solo, ya lo has de montar. De hecho, todo lo que monto ya va con ese sistema de base.

Loïc Malsch:
[35:33] ¿Y qué haces? ¿Escribes todo? ¿Es como un gráfico de las relaciones, dependencias, de protocolos y tal?

Fran Collado:
[35:40] Sí, hay varias cosas. Tienes el ciclo de vida de tu empresa, cómo funciona, para todo el equipo, para que lo vean y lo tengan muy claro. Y luego todo documentado. Todo lo que se hace se ha de documentar, más o menos, pero ¿para qué? Primero, para que el conocimiento esté en la empresa, no esté en la persona, que esto también me lo encuentro muy a menudo en empresarios, ¿no? Es que si se va fulanito, pues tú me dirás.

Fran Collado:
[36:07] ¿Cómo le voy a pedir ahora que me lo escriba? ¿Se pensará que lo quiero echar? No sé, ¿no? Pero bueno, que ha de estar escrito seguro. O sea, no puede ser que estamos locos o que… Entonces eso es lo primero. Cuando empiezas la empresa es más fácil porque normalmente pues como cuando yo hace un año y medio me puse a tope con Ecalon, estaban casi todas las posiciones, entonces tú empiezas a documentar, pero luego no, luego es cada persona del equipo que una de sus, responsabilidades es que su posición esté documentada. Ya no solo por eso, porque la gente puede enfermar. Me ha pasado justo hace dos o tres meses. Una persona de la noche a la mañana, un mes que no podía, bueno, muy mal. Al final ha vuelto y todo genial, pero se ha desaparecido, tal cual. Y es una persona importante en el equipo. Si tú no tienes bien eso estructurado, primero que la empresa sufre, luego que la persona también sufre, porque si es medianamente responsable, a nadie le gusta saber el follón que debe haber en la empresa y sus compañeros y que él no pueda estar ahí aportando. Y luego tú, como jefe, también, tener que estar llamando a según quién, que está en según qué situación, para pedirle según qué, pues es bastante triste, ¿no?

Loïc Malsch:
[37:14] También una de las cosas que me viene a la cabeza, con tanto equipo deslocalizado, yo también tengo gente justamente en México, pero por una empresa, no por deslocalizar, sino porque tenemos una empresa allá. Hay un tema de seguimiento y de comunicación que en mi caso es uno de los mayores escollos que me encuentro, ¿no? Porque al final…

Fran Collado:
[37:37] Francoyado.com.

Loïc Malsch:
[37:38] No, no, ya te sigo.

Fran Collado:
[37:40] Ah, vale, vale.

Loïc Malsch:
[37:42] Y la verdad que hay cosas que están muy bien, pero yo hay un tema, por ejemplo, me imagino que el tema de las reuniones, ¿cómo las planteas tú?

Fran Collado:
[37:51] Claro, este es un gran qué y justo en nada se me está alargando más de lo que esperaba porque lo estoy intentando hacer perfecto que habrá vídeos incluso de mis reuniones para que las se puedan ver y demás.

Fran Collado:
[38:04] Estoy diciendo que voy a lanzar es la siguiente formación que lanzo porque para mí es el núcleo de todo. Una empresa si no haces buenas reuniones, todo lo demás sería un poco como un equipo de fútbol que no entrena bien. Que no vas a, no sé, puedes salir y salgo a las, pero como el equipo de al lado esté ahí haciéndolo y entrenando es complicado, ¿no? Entonces las reuniones son importantísimas. Y no solo eso, lo mismo. Nadie nos ha enseñado a hacer reuniones. Pero ni a nosotros ni a nuestro equipo. Entonces, ese es el primer gran qué que se ha de solucionar en una empresa, porque además la gente acaba yendo a las reuniones con pereza y yo, ¿qué hago aquí? Que es normal, muchas veces pinto yo en esta reunión. Pues nada.

Fran Collado:
[38:41] Estás ahí perdiendo una hora, hora y media y luego sales y como no tenías trabajo pues acabas de quemar una hora del tiempo tuyo como parte del equipo que estás enfadado y el empresario no se ha dado cuenta pero ha hecho así con 500 euros los ha quemado y le han desaparecido. Entonces, ese es el primer gran ¿qué? Entonces nosotros lo hacemos con un sistema, con un con un índice, con una estructura, con unos tiempos. Cada momento tienes 5 minutos esto, esto 10 minutos, esto 15. Cada tema es responsable una persona. Y no solo eso, sino que toda la empresa hace las reuniones igual. Y eso también te da mucha tranquilidad y mucha seguridad. Yo sé, si está haciendo la reunión de recursos humanos, sé cómo está funcionando. Sé cómo se tratan los temas. Y si algún día tengo que entrar o tengo que hacer cualquier cosa, sería como entrar en mi habitación. sé dónde está todo. ¿Sabes? Sé cómo mirarlo, sé cómo controlarlo y… Sí, sí.

Loïc Malsch:
[39:37] ¿Y lo documentas todo luego cada reunión?

Fran Collado:
[39:40] ¿Perdona?

Loïc Malsch:
[39:41] ¿Lo documentas todo luego cada reunión? ¿Es cierto que da por escrito y todo?

Fran Collado:
[39:44] La misma reunión lo documenta. Esto es un software que puedes pagar por usuario y al final tienes las notas también, tienes los objetivos, tienes lo que se ha comprometido cada persona. Está muy, muy, muy bien. Muy bien.

Loïc Malsch:
[40:01] Otro punto más importante Entonces ya hemos visto dos CRM y reuniones Que para ti son imprescindibles ¿Alguno más?

Fran Collado:
[40:07] RP Más que CRM, RP Bueno, RP El que yo uso es Zoho Que tienes todas las apps ahí dentro Lo tengo todo ahí dentro Todo ahí dentro.

Loïc Malsch:
[40:15] Danos la diferencia Para los que no sean.

Fran Collado:
[40:17] Ah, perdona Bueno, el CRM es básicamente Es un Customer Relationship Management Me parece que es, ¿no? Para clientes Estaría enfocado en clientes Para tener todos tus clientes Ahí ordenaditos Y el ERP es todo lo que va dentro de una empresa. Yo tengo ahí, pues, está el CRM, está el calendario, está el mail, están las reuniones, están las contraseñas, los proyectos, todo, todo, todo ahí dentro.

Loïc Malsch:
[40:41] Y tú lo tienes todo este RP centralizado en una herramienta.

Fran Collado:
[40:44] Sí, sí, una sola herramienta.

Loïc Malsch:
[40:47] ¿Cuál es?

Fran Collado:
[40:48] Es cierto que… ¿Eh?

Loïc Malsch:
[40:49] ¿Cuál es?

Fran Collado:
[40:50] Zoho.

Loïc Malsch:
[40:51] Zoho. ¿Para ti es la mejor del mercado o es la mejor para ti?

Fran Collado:
[40:54] Para mí, yo, en su momento… Y volviendo al 2020, dije, yo ya conocía a Zoho, usaba RedBooth, usaba Cápsule, usaba varias. Y dije, a ver, esto es un follón, esto de tener tantas, no tiene ningún sentido. O sea, para que la gente lo use y lo use bien, se las de poner fácil. Esto es normal. mal. Entonces, si tú tienes varias, pues no se lo estás poniendo fácil. Lo bueno de Fogo es que tú con un mail y una contraseña entras y tienes acceso a la empresa, a todo. Es que cuando alguien se va, yo solo tengo que dar de baja un botón, pam, esa persona ya está desactivada de todo. Y es cierto que es bastante, feo. Es un poco tipo la tienda de Amazon que a veces entro en Amazon y digo, ¡qué fea que es esta tienda!

Loïc Malsch:
[41:36] Podrían diseñarlo mejor, pero ya está mejor diseñado imposible para que compres. Eso es Claro, claro.

Fran Collado:
[41:41] Pero esta gente no lo explicaría, solo faltaría, o sea, funciona, no lo toques, ¿no? Pues Toho me recuerda a Amazon. Entonces está todo ahí dentro, seguramente las apps que tiene, hay alguna en el mercado que sea mejor que una de ellas, pero como conjunto, ya te digo, yo le dediqué como a esto del sistema operativo, antes de implementar algo así en una empresa que es un cambio, es un poco radical hacer este cambio, estuve estudiando horas y horas y horas y horas, formaciones, vídeos, de todo, para saber cuál, y esta es la que me ha parecido. la que más me gustó de largo. Y hace dos años, en un mastermind que voy de empresarios, lo típico, lo comentas y tal, y yo te decía, no, ¿por qué tal? Porque el de Microsoft, el de Microsoft. Digo, bueno, joder, es Microsoft. Venga, vamos a darle, vamos a valorar a ver si hay algo mejor. Y también estuve otra vez 10, 12 horas metido ahí y dije, que va, que va, que yo no me cambio de ojo.

Loïc Malsch:
[42:33] Vale. Y esto es, para ti, si tuvieras, es la piedra angular, digamos, de la empresa, ¿no?

Fran Collado:
[42:39] Sí, porque al final…

Loïc Malsch:
[42:40] Cualquier gestión optimizada.

Fran Collado:
[42:42] Sí, sí, es que todo empieza allí. O sea, de hecho, cuando decía, ¿no?, que ahora voy a montar otra agencia, entonces todo empieza desde ahí, ¿vale? ¿Cuál es la idea de esto? Vale, pues lo primero que hacemos es dar de alta fojo ya con los usuarios, montar todas las app, el sistema operativo, documentar lo que tengamos que documentar, aprovechar lo que ya tengo de sistema porque al final este sistema que te comento sirve para cualquier empresa. Entre 1 y 45 empleados va fenomenal. Entonces es simplemente coger y decir, vale, partir de ahora todos los personas que empiecen a trabajar aquí, que se estudien esto. Que se estudien esto porque es como funcionamos nosotros. Siempre pongo el mismo ejemplo. Cuando estás en Barcelona, el Barça, el Barça de Guardiola.

Fran Collado:
[43:23] Vamos a Madrid, el Barça, para que nos entendamos, tenía un sistema. Jugaba de una manera. Tenía un sistema. Y yo siempre decía, digo, joder, aparecía un tal Cuenca que hacía tres meses que no era nadie, se metía y decía, joder, tío, más bueno, ¿no? Bueno, sí, pero también porque ya conocí y no desentonaba en cuanto a los cracks que habían ahí porque jugaban el mismo sistema. Todos jugaban igual. Cuenca ya sabía que si se movía para allá, ¿dónde estaban sus compañeros? Aunque no hubiera jugado con ellos porque usaba el mismo sistema, ¿no? Pues esto es lo que hago en mis empresas. Hay un sistema que todos tenemos el mismo, está documentado, tú te lo estudias, lo aplicas y si te vas a otra empresa mía o que lo tiene, enseguida ya estás jugando bien. No te has de pasar ahí dos, tres, cuatro meses para entender cómo va todo. Por encima, la mayoría de empresas no lo tienen documentado y es complicado.

Loïc Malsch:
[44:13] Ahora que comentas esto de Mastermind, explícanos qué es.

Fran Collado:
[44:17] ¿Qué es el Máster? Y esto no me lo he inventado yo, esto iba del mil… no sé, los miembros de Gefe estaban ahí, Henry Ford, no me parece, no, estaban en uno de los primeros estaban Henry Ford, Rockefeller y gente así muy muy top, y al final es eso, aprovechar la inteligencia colectiva y los contactos que tiene la gente en este caso lo puedes hacer, puedes hacer un mastermind de cualquier cosa, de ganchillo, de amantes del fútbol o de lo que sea yo voy a los de empresarios, que son los que puedo aportar y los que me aportan mucho.

Loïc Malsch:
[45:01] ¿Y tú montas uno propio, digamos, reúnes a gente y ¿qué queréis? ¿Para una cena o para una sesión de trabajo?

Fran Collado:
[45:10] Nosotros lo que hacemos es una vez al mes online, o sea, son tres meses online y una presencial. Las que son online son 3 horas 45, quedamos siempre es el mismo día, la misma hora. Otra vez está estructurado con otros softwares, o sea, está muy profesionalizado. Hay una persona que se le llama el facilitador, que es quien ayuda a llevar todo el día a día de esto y luego también hay una comunidad del típico pues un grupo de whatsapp para cada mastermind que van entre 6 y 12 empresarios y luego tenemos una comunidad donde estamos todos los empresarios para ayudarnos al final el networking pero networking un poco bien trabajado y luego presencialmente si pues hacemos un día si vamos a hacer un día un día y medio y ahí nos juntamos todo tanto tanto tu mastermind como el resto de masterminds, ¿vale?

Loïc Malsch:
[46:01] Y hay un tema, es decir, hay una temática concreta para cada evento.

Fran Collado:
[46:07] No, no. Lo que hacemos es, ahí lo que trabajamos mucho es el foco y los objetivos de cada empresario y cada persona de marca personal que tenemos ahí, tanto personal como profesional. Y luego cada día hay una temática diferente o lo que nosotros llamamos un desafío diferente en el que nos ayudamos entre todos. Bueno, sí, cada día es diferente, pero no está marcado como hoy vamos a hablar de inteligencia artificial, mañana no. De lo que se habla es de lo que necesita alguien del grupo.

Loïc Malsch:
[46:36] Y danos un ejemplo concreto para que lo podamos ahí visualizar de una cosa que pasó o de alguien del último.

Fran Collado:
[46:44] A ver, te diría, una persona, por ejemplo, tienes que despedir a alguien importante de tu equipo. Lo de siempre, estamos muy solos y muy probablemente no has pasado por ahí en tu vida. Y dices, oye, pues que esta persona tiene material sensible. ¿Esto con quién lo vas a hablar? ¿Con tu mujer? ¿Con tu gestor? ¿Con tu abogado? que igual tampoco han pasado por ahí, con tus amigos de toda la vida, cuántos tienen empresa y cuántos han estado ahí. Entonces, esto es algo que propones como desafío en el grupo y claro, de los 8, 10, 12 empresarios que hay ahí, pues normalmente hay alguno que ya ha pasado. Alguno que casi pasó y al final no, pero luego trabajó. Otro que tiene un amigo que se lo explicó y qué tal. Y entonces ahí lo que se hace es aprovechar la inteligencia colectiva para ayudar a esta persona, no en cómo hacerlo, sino en hacerle ver eso que está pasando desde puntos de vista diferentes, hacerle pensar en la situación que tiene, lo que puede pasar si hace una cosa o la otra, hacerle reflexionar, darle contactos si los tienes, darle tu experiencia, darle consejos si quieres, pero no le das la solución, la solución es la de encontrar él.

Loïc Malsch:
[47:52] Adaptar en base a todo lo que se le ha dicho todo lo que ha podido ahí recoger en esta sesión.

Fran Collado:
[47:59] Imagínate cuando tienes temas de estos pues normalmente te sientas, empiezas a pensar incluso a veces te haces un mapa pero si en lugar de uno como yo hay ocho y que ya han pasado por ahí ¿tú no crees que te vas a llevar algo? Pues sí, normalmente te llevas y bastante.

Loïc Malsch:
[48:16] ¿esto desde cuándo lo tienes montado, esto de Mastermind?

Fran Collado:
[48:19] Esto hace poquito, desde enero de este 2024.

Loïc Malsch:
[48:22] Ajá, y va de la mano de lo que empezaste el año pasado, que es tu marca personal con francoyao.com, ¿no? Me imagino, o es una paralela.

Fran Collado:
[48:32] Sí, no, es bastante paralelo, es bastante paralelo. De hecho, yo estoy, yo estoy y estaba, estoy en un mastermind muy potente en Barcelona de empresarios, pero como, bueno, no te lo había comentado, después de todo esto nos cogimos una camper y hemos estado viajando un poco por el mundo. Estuve 12 años que casi no podía ni por tiempo ni por dinero o por las dos no podía salir y ahora que he empezado esto y oye, vamos a dar una vuelta estuve unos meses que he estado fuera, viajando a Noruega o Suiza, Portugal, Marruecos, no sé qué y entonces este más tema Esto.

Loïc Malsch:
[49:05] Ya va para otro podcast ya.

Fran Collado:
[49:07] Sí, sí, esto ya va para otro podcast pero el tema es que como yo no iba a estar el más término este tan chulo al que voy que al final he podido seguir yendo, es presencial Es de estar presencialmente un día entero. Entonces, como iba a estar tanto tiempo fuera, tenía que dejarlo. Dije, joder, yo esto no lo puedo perder, todo este conocimiento, todo esto que me aporta al grupo, digo, tengo que montarme yo uno, ¿sabes? O sea, porque estuve mirando online y no había nada. Y digo, pues voy a hablar con 2, 3, 4 amigos que son empresarios, a ver si se quieren apuntar y hacemos uno. Y esto escaló un poquito, demasiado, se fue un poco como lo de Ecalon. Oye, pues yo también quiero, yo también quiero. Espera, espera. Y vamos a montar algo que no es tan top como el que voy presencial, tan top en el sentido de que se vale casi 500, 600 euros. es otra historia, ¿no? Tienes un seguimiento de una persona que controla mucho y tal. Y aquí es algo, pues, es online, es más escueto de tiempo también y es genial. La verdad es que es genial, que nos está yendo bastante bien. Estamos muy contentos y sobre todo estoy muy contento por la gente, cuando ves la gente, ¿no? Porque está adentro y cómo lo disfruta y cómo lo recomienda y cómo todo. Entonces está…

Loïc Malsch:
[50:26] Y tu marca personal, a mí una de las cosas que me impactó es lo bien que escribes.

Fran Collado:
[50:35] Estás riendo de mí, ¿no?

Loïc Malsch:
[50:37] No, no, no. ¿Qué envías?

Fran Collado:
[50:39] Espera, que voy a buscar a mi mujer. Que dice todo lo contrario.

Loïc Malsch:
[50:47] No, está muy guay. Y tú, ¿cómo el copywriting es importante? Importante. ¿Hiciste clases? ¿Cómo desarrollaste esta faceta tuya?

Fran Collado:
[50:58] A ver, yo he escrito mal toda mi vida, pero ya desde pequeño, ¿sabes? Yo me acuerdo de estar en, y desarrollar malísimo. Me acuerdo de estar en lo típico, la vecina que era mayor que yo, que me daba clases de, oye, pues tal, y hacer una redacción y acabarla en un párrafo y decirme, no, pero es que esto lo has de desarrollar en no sé cuántas palabras. habrás. Digo, pues, no tengo nada más que contar. Que no está contado y, ¿sabes? Y dice, no, encima es hacer esto porque tal, porque la estructura, yo, muy mal, ya desde pequeñito, muy mal. Pero sí que es cierto que al final para vender y por mail era importantísimo, pues, intentar hacerlo bien, que quedara estructurado, llamar la atención y a todo esto, bueno, conocí a Ira hace, por online, hace, no sé, cuatro años lo que hacía él, ¿no? Y dije, este tío es un crack. Digo, claro, es que tengo que aprender a hacer eso. Y porque no voy a poner a todo mi equipo a aprenderlo. Entonces, voy a estudiarlo yo bien y entonces voy a hacer mails, voy a hacer mails que ellos tengan que hacer copy-paste, copy-paste. Y ahí empecé a aprender un poco de copy y hace un año y medio, quizá, un año por ahí, empecé con mi lista, con mi newsletter. Pero, bueno, lo que dicen ellos, habla como si le hablaras a un amigo. Y yo escribo como hablo, porque tampoco… Es así. Entonces, quizás por eso que te gusta. Pero no creo que escriba bien. Yo creo que te gusta.

Loïc Malsch:
[52:15] Bueno, dejémoslo así si quieres.

Fran Collado:
[52:17] Está muy bien.

Loïc Malsch:
[52:19] Cumple el objetivo que es llamar la atención y que te lo leas. Que al final no hay mucho más.

Fran Collado:
[52:25] Y si no, porque si le digo ahora a mi mujer, me han dicho que escribo bien. Dirán, he hecho la pelota.

Loïc Malsch:
[52:30] No te creas nada de este tío.

Fran Collado:
[52:32] Le gusta cómo escribo. Eso ya es otra cosa. Dice, tendrá más gusto. Tendrá más gusto.

Loïc Malsch:
[52:39] Oye, ¿y esto del ¿por qué te metiste en lo de una marca personal tan a saco?

Fran Collado:
[52:45] Hombre, porque de entrada, ya te digo, yo conocía a Aguirre, luego a Luis y demás y tú ves esto y dices, esta gente se ha pasado el juego, o sea, es que es otro concepto, es que es otro nivel para que te vaya bien en una empresa si haces cuatro números has de sudar es complicado, los riesgos son enormes y.

Fran Collado:
[53:10] Luego también yo quería poder hablar de, bueno, vi todo esto y digo, ostras, yo quiero salir, quiero aprovechar la fuerza de internet, de los podcasts y demás, ¿no? Aquí ahora parecía, esto no he hecho ningún podcast, pero bueno, da igual, yo lo cuento todo, para que el mundo se acoja lo que quiera. Y entonces dije, ostras, me gustaría salir a hablar de Ecalon, para que me dieran difusión, pero lo veía un poco forzado, lo de Ecalon. No sé, no acabo de verlo como explicarlo, como que sea interesante y tal, ¿no? Les dije, ostras, con todo esto que veo de Guirra, toda esta gente y lo que me flipa, todo el tema de optimización, no solo que me flipa, sino que viendo que otras empresas lo necesitaban, porque muchas empresas nos intentaban contratar en Ecalon, pero como no tenían la empresa pues sistematizada, digitalizada y demás, pues claro, no les funcionaba. Dice, no, no, si la persona que me has encontrado es buenísima, pero es que no, es que yo no puedo, te necesito a la persona sentada aquí al lado. Entonces dije, bueno, pues nada, ya te ayudo yo. ¿Me puedes hacer de asesor y consultor? Bueno, va, pues ya lo hago. Pero entonces esto me desfocalizaba de mi empresa. Yo estoy con Ecalon, Ecalon, Ecalon, Ecalon, bueno, y Mastermind y tal, ¿no? Pero mi foco es Ecalon. entonces dijo oye pues con todo esto hizo un conjunto oye todo este tema de la marca personal cómo funciona lo bien que funciona que me puede dar mucha visibilidad para el tema de Ecalon.

Fran Collado:
[54:35] Y que veo que hay muchas empresas que lo necesitan, que se me da súper bien, que me encanta. Oye, pues voy a compartirlo. Pero no enseñarlo.

Fran Collado:
[54:43] Yo comparto todo lo que yo documento y sistematizo, pero lo hago, intento hacerlo a la excelencia para poder ofrecerlo y compartirlo. Antes no lo hacía así porque era solo para mi equipo. Pero ahora cojo lo que tengo, lo mejoro al máximo que sé y que puedo y lo comparto. Entonces, y de aquí vino el tema de la marca personal. Y es, digamos, que es mi manera de aportar ventas y marketing a Ecalon, sobre todo. Es como mi outbound, ¿no? Es decir, yo salgo tal, la gente nos conoce, me conoce, caigo bien o caigo mal, a los que caigo bien, pues entrar en fracollado y ahí conocen a Ecalon y acaban contratando también los servicios.

Loïc Malsch:
[55:20] ¿Y es que está funcionando como captación? ¿Es vuestro canal principal de captación ahora o como, bueno, principal?

Fran Collado:
[55:26] No, no, no soy el principal, pero sí que nos va muy bien. Y, de hecho, el otro día, estoy también suscrito a Luis Monge, ¿no?, a la membresía que tiene. Y me dio una idea y dije, tío, ¿cómo se me ha ocurrido esto? Gracias, Luis, tengo que enviarle un mail luego. Y nada, a los tres días ya lo había implementado para poder vender más Ecalon dentro de Francollada. Me faltaba ese click que siempre estaba pensando, ¿cómo puedo hacerlo? ¿Cómo puedo hacerlo? ¿Cómo puedo hacerlo? Y sí, sí, se va.

Loïc Malsch:
[55:54] ¿Nos lo puedes compartir este click o no?

Fran Collado:
[55:56] Sí, sí, sí, tanto. Yo creo que se puede compartir. Mi marca personal se puede convertir en el mejor canal de captación para el canal. No me cabe duda. Al menos en España, porque ofrecemos servicios en Francia e Italia. Y bueno, hablo francés e italiano, pero eso ya sería para dentro de tres meses.

Fran Collado:
[56:18] No, y este click, básicamente, ¿qué ocurre? Yo, pues esto, ¿no? Hablo de la marca personal y demás. más, la gente entra en francoyado.com se registra con el mail, Entonces dicen, bueno, ¿y qué vendes? Yo hago como, bueno, yo ahí comparto, vendo, da entretenimiento. Bueno, yo sigo mucho lo que dice Ira, para mí es un crack y es como mi guía, ¿no? Igual que yo creo que muchos empresarios deberían seguir mi guía de optimizar, yo sigo a Ira con todo esto, ¿no? Entonces, tú entras y cada mail, cada semana te envío un par o tres de mails donde te presento lo que me ha funcionado para optimizar mi equipo. O sea, lo que a mí me ha dado las 5 libertades, yo te lo comparto. Y si tú quieres implementarlo bien y si no, pues no pasa nada. Te parecen bonitos los mails y te quedas ahí un tiempo, ¿no? Entonces, ¿qué es lo que ofrezco? Ofrezco Ecalon, porque a mí me va espectacular, fíjate, ahorrarte un 60% en costes de personal. Por eso también tengo esta posibilidad de montar. Oye, pues ahora hay esto, quiero montar una agencia de, bueno, pues, ojalá, es que con estos costes, el otro día estaba en otro podcast y me decía, pero Fran, ¿tú te das cuenta de lo bien que haces a los emprendedores, empresas pequeñas que pueden lanzarse a montar cosas y crear algo? Porque de otra manera, ponerte con un coste de un sueldo de 2 o 3 mil euros al mes ya de saque, esto, bueno, sí, has de hipotecarte o pedir un préstamo ya, pero no debería ser así, ¿no? Entonces, con este servicio realmente tenemos empresas pequeñas o emprendedores que tienen esa posibilidad, ¿vale? Entonces, bueno, todo esto para que estoy vendiendo mi libro, ¿no? Pero es que me he acordado de esto que me dijo este señor y, ostras, pues tiene toda la razón.

Fran Collado:
[57:47] Y, entonces, vendo el tema de Calón, vendo el tema de X Mastermind, cuando está el mes que te puedes apuntar, porque en X Mastermind solo te puedes apuntar un mes cada cuatro, y luego vendo las, formaciones, ¿vale? Todo esto del sistema operativo. Pero, ¿qué ocurre? Volvemos atrás. Yo monté esto pensando en dar visibilidad a Ecalon. Y yo, joder, de cada 4 meses le doy un mes visibilidad. Esto no, joder. Y tenía ahí el ron, ron, ron, ron, ron, ron. Y Luis, bueno, esto se puede decir, no pasa nada, pues se ve en su página web. Entonces dijo, oye, lo que estoy haciendo y estoy probando yo ya es que cuando tú te registras, una vez validas tu registro en la lista, ya lo primero que hago es venderte algo. ¿Para qué esperarte?

Loïc Malsch:
[58:30] Lo primero, primero, primero.

Fran Collado:
[58:32] Lo primero, o sea, tú pones el mail y te dice, Y saltas al landing que dice, te he enviado el mail de confirmación. Entonces tú vas, recibes el mail de confirmación y cuando le das al clic al enlace de confirmar, en lugar de decirte, oye, pues sí, ha ido todo muy bien, acuérdate de poner la estrellita, que es lo que tenía yo, y no sé qué, y ponme favoritos y bla, bla, bla. No, pues ahí dices, oye, ha ido muy bien, pero, te voy a decir directo, cómprame ahora esto, que se acaba. Entonces Luis tiene una formación ahí muy chula y con tiempo, si no la compras desaparece y tal. Yo por ahí no quería ir, pero dije, hostia, es el momento de presentar Ecalon. Has hecho tal y lo primero que hago es explicarte cómo Ecalon me afectó a mí, o sea, me afectó positivamente y ya presentártelo y decirte en media hora vas a recibir otro mail, pero mientras esperas el mail, mírate esto. ¿Sabes? Y a mí me parece…

Loïc Malsch:
[59:23] ¿Estos resultados?

Fran Collado:
[59:24] No, porque lo he hecho hace cuatro días, pero a mí me pareció brillante lo que dijo Lewis y yo, es que es verdad, como no estoy aprovechando y ahora pienso, con los dos mil y pico que se habrán apuntado a mi lista el último año, si hubiera hecho esto, imagínate, ¿sabes? Y nada, nada, ya está instalado. Pero yo soy que así, lo vi, cuando ves estas cosas claras, hecho, ya, 48 horas, implementado.

Loïc Malsch:
[59:48] Hecho y listo.

Fran Collado:
[59:49] Claro, claro, para eso está.

Loïc Malsch:
[59:51] Y algo más de marca personal. Tú entonces ya la tienes con el objetivo inicial de vender Ecalon, Ecalon con K, que no lo hemos dicho desde el principio, pero ya lo dejaré en las notas, obviamente, pero es Ecalon con K. Tú ahora lo ves creciendo, claro, tienes como tres cosas en paralelo dentro de las múltiples que tienes además. Tienes Ecalon que es tu foco.

Fran Collado:
[1:00:18] Que luego me dicen que no estoy, que no hago foco que sí que hago foco.

Loïc Malsch:
[1:00:21] Te lo juro tienes Ecalon, tienes francoiao.com y tienes xmastermind más o menos tengo una agencia.

Fran Collado:
[1:00:29] Pero ahí no estoy muy metido y a veces tienes más cosas pero no, pero ahí no estoy en el día, igual estoy, yo qué sé, dos horas al mes o tres horas al mes vale.

Loïc Malsch:
[1:00:39] No cuenta, esta no cuenta ¿cómo repartes tu tiempo más o menos entre estas tres?

Fran Collado:
[1:00:44] Pues mira, el miércoles es todo reuniones que les llamamos reunión de seguimiento estratégica semanal de, Ecalon, todo el miércoles desde las 10 de la mañana a las 7 de la tarde tengo reuniones con todos mis capitanes que le llamo, que son todas las personas que llevan departamentos, una reunión tras otra. Y luego el resto de la semana, pues te diría que la mitad de la jornada del resto de días es marca personal. Lunes, martes y miércoles.

Loïc Malsch:
[1:01:16] La mitad.

Fran Collado:
[1:01:16] Sí, lunes, martes y jueves. Sí, sí. ¿Pero por qué? Por lo que te digo. Porque para mí la marca personal también es terminar de documentar todo muy bien, ¿no? Entonces, eso es para mi equipo. O sea, yo lo documento, lo paso todo en mi equipo, el equipo lo estudia, lo valida, me da feedback, tal, tal. Lo mejoro y luego eso se queda en mi equipo, bueno, en mis equipos, en todos los que tenga. y luego eso lo ofrezco en francollado.com Entonces, claro, para mí ¿Dios te da media jornada? Sí, pero realmente también estoy trabajando para Ecalon Y luego intento los viernes, guardar el máximo de horas para seguir formándome, para seguir estudiando para seguir viendo lo que funciona o cogiendo, ideas y decir, oye, pues esto lo voy a ver, vamos a probar esto en las reuniones y añadimos esto, a ver qué ocurre Siempre lo pruebo con los capitanes Si funciona, lo bajo a todo el equipo. Y si acaba funcionando, mejora la formación.

Loïc Malsch:
[1:02:11] ¿Estos capitanes cuánta gente tienen cada equipo? Es decir, ¿hay un máximo? ¿Lo tienes estudiado?

Loïc Malsch:
[1:02:19] ¿Cómo lo tienes montado?

Fran Collado:
[1:02:21] Sí, piensa que nosotros tampoco somos muchos. En el Calón somos veintipico personas. Entonces, hay algún capitán que no tiene nadie debajo del equipo. Luego hay otro capitán que quizá tiene… Seis personas, otro que tiene tres y otro que igual tiene más.

Loïc Malsch:
[1:02:35] Es reducido, es decir, no hay nadie con diez personas o quince.

Fran Collado:
[1:02:40] No, no, quince no. Diez no te lo sé decir, pero quince no. No, pero entonces lo que ocurre es que puedes llegar a… Claro, depende del, departamento, ¿no? Dentro de recursos humanos, que es donde más crecemos, porque al final has de estar pues entrevistando, haciéndote esta gente y esto, cuanto más crece la empresa más gente tenemos también. Ahí lo que hacemos es hacer diferentes pequeños equipos, equipos de fútbol sala. Máximo de 5, 6, 7 y cuando eso crece, pues montamos otro equipo. Pero sí, los tenemos así montados.

Loïc Malsch:
[1:03:17] ¿Y eso se hace natural cuando crece, cuando se van separando o tienes que intervenir tú?

Fran Collado:
[1:03:23] No, hasta ahora con la empresa que ya te digo, con el equipo que tenemos intervengo yo. Porque tenemos que valorarlo muy bien si es el momento con 5 o con 7, si vale la pena cómo va a seguir el crecimiento de ese equipo o si igual no vale la pena porque como nos vamos a estancar en siete no vale la pena dividirlo pero por ejemplo ahora que lanzamos en un país nuevo pues sigue ya estamos son son dos personas por país y ya lo estamos separando para que vayan por otro lado lo.

Loïc Malsch:
[1:03:50] Que comentaba de que te formas intentas guardar tiempo los viernes para formarte que utilizas para formarte o en que te estás formando ahora mismo por ejemplo.

Fran Collado:
[1:03:57] Pues sobre Sobre todo en sistema operativo empresarial, en gestión, en optimización de equipos es mi gran foco. Es lo que, básicamente porque me encanta, me encanta. Luego es que veo rápido cuando lo aplico a 20 y pico personas, haces un pequeño cambio y se nota. Si tienes más, se nota aún más. Eso sería lo que más foco hago. Y luego también bastante ahora en marca personal. En ver cómo funciona todo este mundo, ¿no?

Loïc Malsch:
[1:04:24] ¿Y esto qué haces? ¿Escuchas podcast? ¿Lees blogs? ¿Libros?

Fran Collado:
[1:04:29] Escucho podcast. Me he apuntado a alguna formación. Por ejemplo, la del mismo ángel. Lo de Irra. Todo lo que sacas lo compro. Todo. O sea, de cuando me venda, yo lo compro. Tengo escuchado estos dos, donde ahí ya se invierte un pico. Y, por ejemplo, ahora estoy haciendo también un curso de Rubén Loan, de YouTube, donde te explica y tal, porque mi idea es valorarlo de entrar en YouTube no para hacerlo yo, yo no voy a editar los vídeos y más, pero sí que entiendo que has de entender el concepto o la estructura para luego poder, delegar, documentar lo que no quiero documentar y tú entender lo que está pasando, pero, sí, esas dos cositas y sobre todo sistemas operativos, que al final vas estudiando uno y de uno te viene otro lo típico en los libros, no sé si le pasa de cada libro me tengo que comprar cinco porque empiezan ahí a recomendar libros y te los venden como si fueran afiliados por este tengo aquí, bueno, tú también tienes unos cuantos detrás pero aparte, claro, yo como un ciudadano me gusta ahí a tope con ellos entonces sí, sobre todo eso no sé si soy un poco viejo, pero libros libros y libros físicos ¿libros físicos?

Loïc Malsch:
[1:05:36] Sí, sí, para poder estudiar bien fíjate que a mí me gusta me gusta mucho en el Kindle justamente esto de poder subrayar y luego enviármelo para tenerlo todo y poder repasarlo. Pero echo de menos el libro físico con otras muchas ventajas.

Fran Collado:
[1:05:56] Sí, debe ser esto, y ponerle los post-its en esta frase, tal, y…

Loïc Malsch:
[1:06:01] Tal como me lo está diciendo, cuidado de no empezar a leer con Kindle y subrayar y poner notas, porque luego no vas a poder seguir con los físicos.

Fran Collado:
[1:06:07] No paras, ¿no? Ya haces un mini libro del libro. Claro, no, no, eso es peligroso, es peligroso. Tendré que, pues no, en Kindle, los que no veo muy claros me los cojo en Kindle, me los empiezo a leer, y entonces digo, esto es bueno, esto es bueno. Entonces me lo cojo en físico, y si no, pues lo dejo ahí en el Kindle.

Loïc Malsch:
[1:06:26] Fran, ¿algún libro que nos quieras recomendar? El que sueles regalar tú.

Fran Collado:
[1:06:30] El que suelo regalar yo es el de este de aquí, Tracción, de Gino Wickman. Para mí es… Este para optimizar equipos, bueno, lo más es optimizar la empresa y equipos, es espectacular. Para mí, yo lo que hice es, antes de conocer este libro, este fue muy curioso, ¿no? Porque yo estaba sistematizando, y un día hablando con un chico del Mastermind, majísimo, empiezo a explicar todo, oye, ¿tú qué haces? ¿En qué te enfocas? Cuéntame, y le empiezo a decir, dice hostia, tú te has leído Tracción, ¿no? Digo, no, ¿eso qué es? Dice, si me estás diciendo el libro pero, digo, no, no me digas que hay un libro dice, léetelo, y digo, ostras, qué crack pasa, es que ha estado hecho con cultura americana con números americanos es otra historia, ¿no? No, es del 84 creo que es, entonces no usa o te habla de según qué cosas. Entonces yo lo que hago al final es leer todo lo que me encuentro sobre esto, lo que más me gusta me lo estudio y de todo eso hago el mío y con mi experiencia y las cosas que voy viendo.

Loïc Malsch:
[1:07:38] ¿Has leído el ¿cómo se llama esto en casa? Reinventando organizaciones de Frédéric Lalou?

Fran Collado:
[1:07:46] No, pero lo he escuchado varias veces.

Loïc Malsch:
[1:07:51] ¿Cómo estás? Te podría interesar. Pero es un concepto que casi desistematiza para optimizar.

Fran Collado:
[1:08:00] No me estás dando más trabajo. Antes de ayer me llegaron cuatro libros. ¿Cómo has dicho? ¿Desistematizando organizaciones?

Loïc Malsch:
[1:08:10] Sí, bueno, eso no es el título, pero es un poco lo que hace. Es Reventing Organizations, de Frédéric Lalou. Delga, que vive más americano ahora que belga, me parece.

Fran Collado:
[1:08:19] Claro, suele pasar. Pues, ostras, pues me lo apunto, me lo apunto.

Loïc Malsch:
[1:08:23] Es interesante porque es muy, contracorriente de todo lo demás americano.

Fran Collado:
[1:08:30] Vale, pues eso puede ser interesante porque todos los que voy encontrando yo son muy americanos.

Loïc Malsch:
[1:08:35] Claro, y viendo cómo eres creo que te puede despertar bastante curiosidad y te puede crear algún que otro problema, ya te aviso.

Fran Collado:
[1:08:43] No me vas a cambiar mucho lo que ya te he comentado.

Loïc Malsch:
[1:08:47] Fran, ¿algún documental, serie, peli que te haya gustado especialmente o que quieras recomendar?

Fran Collado:
[1:08:53] Pues, ostras, sí, en concreto, desde pequeño, nunca he tenido una película, no. Lo que sí que me gusta mucho es todos los que tienen que ver con empresa, con emprendimiento, The Founder de McDonald’s, me flipa, la red social de Facebook, la lista de Spotify.

Loïc Malsch:
[1:09:12] Lo vi hace poco este, es muy interesante.

Fran Collado:
[1:09:14] ¿Ah, sí? Está muy chulo. Luego la otra de Silicon Valley también, me encanta. Yo creo también porque lo miro desde un prisma empresario, ¿sabes? Igual otro está ahí entretenido y yo estoy claro, fíjate, mira, uy, ¿qué es todo esto? Aprende de aquí, aprende de aquí. Y sí, todas estas películas y series que se que tratan de esto, me encantan.

Loïc Malsch:
[1:09:35] Oye, ¿tú quieres?

Fran Collado:
[1:09:36] ¿Me lo vas a recomendar tú igual que el libro o no?

Loïc Malsch:
[1:09:38] No, no, no, ahí lo dejo, ahí lo dejo.

Fran Collado:
[1:09:41] Seguiré leyendo.

Loïc Malsch:
[1:09:42] No te quiero crear más problemas.

Fran Collado:
[1:09:45] Gracias, te lo agradezco.

Loïc Malsch:
[1:09:46] Oye, ya que comentabas antes que en empresariales, pues la verdad que no te habían enseñado lo que hubieras gustado o que te hubiera servido para después, si tú pudieras poner, igual no delante de empresariales, pero delante de escuelas ahí en España, un mensaje delante de cada escuela para que lo vieran no solo los que entran y salen, sino toda la gente que pasa adelante, ¿qué pondrías ahí?

Fran Collado:
[1:10:11] Para empresarios, ¿eh? Emprendedores, sí, empresarios y emprendedores.

Loïc Malsch:
[1:10:15] Para lo que te hubiera gustado ver a ti o Pues…

Fran Collado:
[1:10:22] Primero pínsatelo dos veces antes de enfrentar, estoy seguro estoy seguro y luego pondría, aprovechando si me pones una lona en todos estos sitios, pondría un optimiza tu equipo francollado.com.

Loïc Malsch:
[1:10:34] Estoy seguro eso cae seguro sí.

Fran Collado:
[1:10:38] Sí, porque aparte es que lo veo tan básico y tan necesario y tan fundamental, que lo haría de manera egoísta pero también altruista, decir de verdad que esto es lo que necesitas te.

Loïc Malsch:
[1:10:48] Va a ir bien, aunque no lo sepas te va a ir bien yo.

Fran Collado:
[1:10:51] Creo que sí, pero ya me está empezando a ir bien, pero sí, sobre todo con los empresarios que voy viendo y digo, joder, si es que encima ganáis dinero. O sea, que hay cada uno que dices, y encima te ve a mí en la empresa. Digo, si esto no se iniciara, es que no tendrías, ganarías el triple y no trabajarías, ¿sabes? Pero sí, sí, en eso estamos, Loic.

Loïc Malsch:
[1:11:10] Bueno, pues me alegro. ¿Algo que quieras añadir sobre los temas que hemos tocado o tal?

Fran Collado:
[1:11:17] No, no, yo creo que hemos tocado muchas cosas, de hecho. No sé si la gente estará muy abrumada.

Loïc Malsch:
[1:11:23] Era el objetivo. Ya te dije antes de empezar que me daba miedo porque había muchísimo material ahí por tocar, pero creo que lo has sabido comunicar muy bien, con foco, y que ha quedado muy claro.

Fran Collado:
[1:11:37] Espero que sí. Si no, a quien tenga dudas, pues ya sabe dónde encontrarme.

Loïc Malsch:
[1:11:42] FrancoYao.com, lo dejaré todo en las notas y en breve, debe, pues no sé, yo espero participar en alguna de las X Mastermind, ya luego ya miraré y me contarás más.

Fran Collado:
[1:11:54] Ahora hablamos, ahora hablamos, que mañana estamos terminando de cerrar los grupos. Ahora hablamos.

Loïc Malsch:
[1:11:59] Perfecto, pues Fran, muchísimas gracias por tu tiempo, ha sido un auténtico placer y seguro que vamos a seguir en contacto, no esperaremos otros 14 años para volver a vernos.

Fran Collado:
[1:12:08] No, por favor, por favor.

Loïc Malsch:
[1:12:10] Hasta luego.

Fran Collado:
[1:12:11] Muchas gracias. Chao.